Du 23 au 24 octobre 2025, l’ONG AgriFocus en partenariat avec Concern Worldwide a organisé une formation sur le partenariat commercial au profit des acteurs des filières sésame et voandzou dans la commune rurale de Kalfou dans le cadre du Programme Kouzari. Deux jours d’échanges intenses, de réflexions collectives et de planification stratégique ont permis de poser les bases d’une collaboration durable producteurs, transformateurs, commerçants, AVEC et institutions de microfinance (IMF) sous le contrôle bienveillant des autorités administratives et coutumières. Cette formation visait à renforcer les capacités des bénéficiaires sur les principes du partenariat commercial afin d’améliorer la compétitivité de leurs produits sur le marché.
Les participants ont été outillés sur :
- Les techniques de négociation et de contractualisation intra et inter acteurs des filières;
- L’identification des opportunités de partenariat gagnant-gagnant ;
- Le développement de relations durables entre producteurs et institutions financières ;
- L’élaboration de plans d’action commerciaux par filière.
À travers des travaux participatifs, les acteurs ont identifié et validé les priorités, contraintes et solutions propres à leurs filières. Les échanges ont mis en lumière la nécessité d’améliorer la qualité et la quantité de production, de valoriser les produits à travers la transformation locale, et de faciliter l’accès au financement.
Les solutions proposées incluent la mise à disposition de semences améliorées, le développement de la transformation artisanale et la création de mécanismes d’épargne et de crédit via les AVEC et les IMF. Les producteurs, commerçants et institutions financières se sont engagés à travailler main dans la main pour renforcer la chaîne de valeur du voandzou et sésame.
Les deux journées ont abouti à l’élaboration de plans d’action collaboratifs définissant les engagements mutuels, les priorités commerciales et les mécanismes de suivi.
Les producteurs, AVEC, IMF et acheteurs ont convenu de formaliser leurs relations à travers des conventions de partenariat et un comité de plaidoyer local chargé du suivi.
« Cette formation nous a permis de mieux comprendre nos rôles dans la chaîne de valeur. Nous repartons plus unis, plus confiants et mieux préparés à négocier nos partenariats commerciaux », témoignent les participants.
En créant un espace de dialogue entre les différents maillons des chaînes de valeur, cette activité du programme Kouzari contribue à stimuler la compétitivité des filières locales et à favoriser l’autonomisation économique des producteurs.
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